Studi Kasus Menjual baju Koko Muslim 20.000pcs saat Lebaran

 

Jika saat lebaran kemarin teman-teman menemukan produk baju Koko dengan motif garis-garis bergelombang bisa jadi itu produk konveksi kami https://seragamkantor.id 

Karena menurut laporan produksi mencapai penjualan 20.000pcs alias booming atau menjadi trends saat lebaran kemarin.

Nah bagaimana strateginya? Sebenarnya ini menggunakan strategi marketing sederhana yaitu 4P

1. P pertama adalah Produk 

Karena menarget pasar menengah ke bawah terutama di Marketplace seperti shopee Kunci produk harus terlihat mewah namun tidak terlihat murahan. 

Maka bahan yang digunakan adalah kunci. Kami menemukan bahan yang bergaris namun bahan ini sebenarnya tidak terlalu mahal atau relatif murah jadi sangat cocok.

Kunci kedua adalah Aksesoris pendukung agar terlihat mewah yaitu kancing baju Koko yang model kotak atau terlihat glamor lainnya.

Jahitan tentu harus rapih.

Model simpel tidak terlalu aneh-aneh.

Maka dari kombinasi di atas terciptalah produk elegan yang tidak terlihat murahan. Dipakai orang penting atau pejabat pun tidak akan malu-maluin.

2. P kedua adalah Price 

Ya karena menarget menengah ke bawah terutama di Marketplace, Harga wajib murah atau kisaran 100rban. 

Jadi Fokuskan kepada kuantitas, ambil untung 5rb-20rb maksimal biasanya. Tentu semakin banyak terjual produksi bisa di press atau ditekan lagi jadi semakin murah.

3. P ketiga Place

Nah karena di Marketplace salah satu target utama. Kuncinya kita menguasai seluruh tempat pertama postingan produk kami.

Atau lebih dikenal Memonopoli postingan di halaman Marketplace dengan toko-toko kita. Alias kemanapun konsumen beli jatuhnya ke toko-toko kami juga hanya beda nama toko saja.

Ya, Kuncinya banyak-banyak bikin Toko Shopee nya saja.

4. P terakhir adalah promotion

Ya, Membuat toko online untuk bisa masuk ke halaman utama Shopee tidak lah mudah. Harus ada pembelian alias bertaburan bintang.

Maka tentu kita memerlukan pembeli tipuan (fake order) yaitu minta ke saudara, teman bahkan ke orang lain dengan bayaran untuk membeli produk kita lalu memberi kita binatang lima.

Biasanya fake order minimalnya adalah 20bintang pertoko.

Selanjutnya tidak kalah wajib, Setelah toko siap dengan 20 bintang lima, kita tinggal push dengan iklan berbayar Marketplace nya.

Promosi selanjutnya, Kita wajib Shopee live, selain untuk menandakan toko kita aktif, ini juga berfungsi 

-untuk mengecek kualitas keaslian produk

-untuk mengundang keramaian alias pemicu, disini juga biasanya terjadi fake order agar konsumen segera beli, misal tiba2 banyak yang beli padahal itu pembeli bayaran

-Tidak kalah penting saat Shopee live ada diskon tambahan agar menambah memicu untuk membeli

"Yooo diskon khusu live Shopee hanya tersedia 50prodak" (tiba-tiba pembelian fake order beli 30prodak secara cepat)

"Wah langsung terbeli 30prodak"

Tentu konsumen akan semakin terpancing takut prodak diskon live akan segera habis.

Mantab bukan?

Promosi lainnya yang tidak kalah penting adalah mengikuti event- event Marketplace nya.

Misal event hari Raya, event Harbolnas, event spesial day dlln, karena biasa Marketplace akan bantu mempush dengan iklannya dia.

Dan boom penjualan akan Laris Manis.

Ya, Tentu kita memerlukan modal yang cukup besar jika kita ingin melakukannya dan menemukan kombinasi produk mewah namun murah.

Tapi tentu kita bisa bertahap untuk memulainya

Baca juga Apa layak memperkerjakan seorang amatir?